ma_ostro (ma_ostro) wrote,
ma_ostro
ma_ostro

8 правил успешной покупки

Есть "Золотое" правило: Покупки нико
гда не делаются на входе в рынок. Товар всегда приобретается на “выходе”. Даже если вещь Вам очень понравилась, не берите ее сразу. Возьмите у продавца визитку и пообещайте вернуться. Попросите его написать цену вещи на случай вашего возвращения, то есть реальную цену. Это будет цена, за которую продавец хочет, чтобы Вы вернулись во-второй раз посмотреть вещь.

Обычно первая цена, которую называет продавец - это цена для «Буратино», то есть тех, у кого денег много, торговаться они считают зазорным и не солидным. Продавцы неплохо зарабатывают на таких людях и возможность продать за товар двойную цену никто из них не упустит. Обычно, продавец делает три скидки:
· первая-это скидка с «дурной» или «Буратинской» цены на цену реальную, но с большим своим интересом.
· Вторая скидка с большой “маржи” на минимальную
· и третья скидка - когда продавец, консультируясь с хозяином (в том случае если продавец не хозяин) продает вещь почти за себестоимость, без прибыли. Продавец может не взять с покупателя свой заработок, но заработает на аренду магазина, электричество и т. д.

Настоящее искусство торговли заключается в том, чтобы получить все три скидки. Для этого существует много приемов.

Для каждой скидки у Вас должна быть веская и понятная для продавца причина. Причиной первой скидки может быть то, что Вы только что пришли на рынок и должны посмотреть еще много других товаров в других магазинах. В этом случае продавец может попытаться (и он это обязательно сделает, поняв, что Вы не «Буратино» и вещь Вам нужна) привлечь Вас скидкой с «дурной» цены на реальную цену, но со своей большой прибылью. Если у Вас нет времени и Вы торопитесь купить вещь и покинуть рынок, Вы можете продолжить торговаться. Если у Вас есть время, Вам лучше взять визитку, написать на ней «цену Вашего возврата» и пройтись посмотреть товары у других продавцов. По мере посещения Вами разных магазинов не стесняйтесь показывать продавцам, что Вы в курсе цен. Можете приврать, что, якобы, в том или ином магазине, в котором Вы были 5 минут назад, Вам предложили меньшую цену. Проверить это невозможно, все продавцы знают «какая сволочь» продавец соседнего магазина.

Когда Вы пройдете несколько магазинов, Вы поймете, что реальная цена аналогичных товаров неоправданно задрана в два раза. Имейте в виду, что если Вы уйдете с вещью, купленной с 20% скидкой — Вы молодец! Ваш труд оценен в 20% стоимости товара. Если Вам удастся купить вещь на 30% дешевле первоначально заявленной цены, то Вы большая умница и опытный покупатель. Любой продавец будет уважительно смотреть Вам в след. Если Вам удастся добиться 40% скидки, то продавец будет стесняться говорить об этом своим соседям, а Ваши друзья станут рассказывать о Вашем искусстве шопинга легенды. Если Вы добьетесь скидки 50%, придите и поделитесь опытом со мной, я хочу у Вас научиться этому, и обязательно напишу об этом случае на своём сайте http://www.maosrto.ru в разделе «Истории покупок».

Никто не рождается искушенным покупателем, ими становятся в процессе учебы.

Итак, мы созрели для второй скидки. Мы возвращаемся к вещи, которая нам понравилась в середине шопинга. Лучше этой вещи мы не нашли, поэтому возвращаемся в магазин, визитку которого с ценой возврата нам ранее дал продавец. Видя нас, продавец понимает, что вещь нам понравилась и мы вернулись, чтобы вынуть из кармана деньги и отдать их ему. Продавец начинает более охотно обхаживать Вас, чем в первый Ваш визит, не подозревая, что Вы как опытный покупатель перед визитом в магазин зашли на сайт www.maostro.ru и прочитали сей труд, который сэкономил многим покупателям много денег.

Итак, Вы возвращаетесь к выбранной (отложенной) вещи. Вы знаете, чего Вы хотите и продавец знает, что Вы хотите. Мерите второй раз вещь, делаете довольное лицо человека, который готов заплатить за вещь “цену возврата”, но сомневающегося в качестве данной вещи. Вы придираетесь к мелочам — к неровному шву, к плохо пришитым пуговицам, к некачественной обработке швов. Слова эти надо говорить продавцу, они убивают торговца как личность и приручают его к мысли, что придется отдать вещь за цену много дешевле, чем он думал. Вы растете в глазах продавца, он понимает, что перед ним стоит гуру шопинга. Поверьте, в любом изделии можно найти изъян!

В любом случае Вам следует изобразить на лице разочарование и вернуть продавцу вещь со словами: «Мне очень понравилась вещь, я искала именно такую, но качество оставляет желать лучшего. Поэтому мне, наверное, следует поискать в другом магазине».

Я не встречала в своей практике продавцов, которые, услышав эту фразу, не скинули бы процентов пять с «цены возврата». После чего Вы достаете кошелек, набитый блестящими купюрами. Вынимаете пачку денег, демонстративно пересчитываете перед «носом у продавца». Отсчитываете количество денег с учетом «второй скидки», держите эти деньги в своей руке некоторое время в задумчивости. Затем кладете их обратно в кошелек со словами: «Мне надо немного подумать». В этот момент продавец может дрогнуть и прельщенный видом купюр, которые он уже мысленно ощутил в своем кармане, может предложить Вам третью скидку. К такому результату надо стремиться.

Современные российские продавцы немалому научились у продавцов, развитых в торговом отношении стран. Реальные цены товаров изначально завышают на 100% на случай, если попадается «Буратино». Но если торговля с утра не удалась, а платить за аренду необходимо, то продавец отдаст вещь за половину заявленной вначале цены. Этим мы — покупатели обязаны воспользоваться с тем, чтобы сэкономить бюджет и получить нужную вещь, добившись самоуважения и уважения окружающих.

Не переживайте за тот факт, что эту статью прочитают и продавцы. Они, конечно, могут злиться, но это не поможет им избежать необходимости продавать свои товары на конкурентном рынке. Вы покупатель, и Вы всегда правы!

Итак, повторим основные правила:
1. Не покупать на «входе», покупать на «выходе»!
2. Добиваться трех скидок.
3. 20% скидки — минимум. Взять себе за правило — не покупать никогда, если Вам не дают скидку 20%.
4. Не покупайтесь на первую скидку, не довольствуйтесь первой скидкой. Добивайтесь большего — 30%, а то и 40%.
5. Глупый вопрос — не заданный вопрос! Не стесняйтесь говорить, не бойтесь, что Вас сочтут скупым. Искушенный продавец признает Вас мастером шопинга!
6. Поверните кольца бриллиантами в ладошку, это даст вам возможность сэкономить примерно 25% с каждой покупки. Продавцы ни за что не будут с Вами торговаться, если поймут что с Вас можно взять «налог» за бриллианты.
7. Если шопинг — Ваше любимое развлечение, то пусть за него платит не Ваш муж, а Ваш продавец!
8. Поделитесь со мной Вашим опытом шопинга, я коллекционирую весёлые и поучительные истории, связанные с искусством торговаться.
Tags: www.maostro.ru, искусство торговаться, рынок товаров, скидки, торговля одеждой
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments